【鬼剑揭秘】搞懂人群和手淘流量的关系,你的店铺100%赚钱-附睡衣产品实操案例!- 热门推荐

2019年5月15日10:09:39 发表评论

店铺想着赚钱,必须要要有流量。流量从哪儿来,从人群中来。现在淘宝的搜索展示规则是人群规则。都是根据买家自身的属性标签,展示搜索结果。所以想着要手淘搜索流量,首先要搞定的就是店铺流量。

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【鬼剑揭秘】搞懂人群和手淘流量的关系,你的店铺100%赚钱-附睡衣产品实操案例!

315已过店铺可以开始发力去引流了,店铺有好的产品,选对操作方式,流量起来不是难事。看着对店铺很投入的在做,但是方法错了,没有在规则之内优化店铺,努力就是白费,事倍功半。

店铺困境

操作店铺会有各种问题,你是不是下边这样:

1、你每天忙着优化标题,做活动,做淘客,做付费,就是想着把店铺的手淘流量做起来。但是努力了半天,付费流量主占比50%,80%,开车就有流量,不开车就没有了流量。

2、店铺就会做活动,搞活动,就能卖货,活动一停销售额就跳水下降,只能持续性的搞活动,看着挺忙,没有赚到钱。

3、店铺一直做淘客,联系各种淘客帮忙推,高佣金去操作,钱都让淘客赚了,同样的忙了半天,淘客一停,店铺直接没流量,不卖货,自然流量微丝不动。

4、通过自己控制数据,补了很多销量,补了半天,流量就是起不来,补也能跟着卖几单,不补,啥都没有。

这样的情况对很多做店铺的朋友来说是常遇到的,有不少商家有这样的困境。按照自己做店铺的想法在努力的优化店铺,辛苦半天的结果就是,自己更头疼了,流量在哪儿。

案例说明

类似的案例有很多,这是一家睡衣店铺,低客客单宝贝。自己的操作时候,主做的是单人睡衣宝贝。按照行业操作方式搞的单件59,满减优惠,两件79这种拉客单做促销的方式。店铺信誉也就1冠,平常的话靠着做活动,走淘金币起起伏伏的,一天卖个3000-4000,也能有个八九十单。

图1(图片源于商家店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

看着卖的不少,一个月也能做个10万左右的销售额。店铺不冷不热,死没有死掉,仍然有流量。但卖的是低客单产品,不去做爆款,店铺赚的就少。

看到这样的店铺,问题很多,总的问题点集中在店铺缺少流量。访客突破不了,店铺的层级拉不上去,没有精准流量,问题就会一直持续下去。商家也做了很多尝试,去补更多的单,但是操作半天没什么流量,被扣分。扣分之后,又去操作直通车,车子一天投500,拉了半天的流量,烧车流量就能跟上,不烧车,流量就不行。照这个状态,店铺陷入死循环的样子。

这样的情况,不只是这个店铺有,很多做店铺的都会遇到。想着提升店铺,需要你做的就是找到对应的方法,打破店铺的死循环。

针对这个店铺,分析之后,首先要解决的问题就是增加店铺的流量。考虑到店铺长期的低客单操作,以及产品定位,人群暂时不好修改,只能延续现在的部分操作,主推产品,去拉流量。

已经是1月份的时间,产品正处于高需求的时段,借助行业趋势,以及市场推送,增加店铺的流量是现在的主要操作。之前店铺就在操作直通车,但是操作期间,车子的主要问题没解决好。创意点击率低,关键词质量分低,有访客不转化,车子开了流量不增加。

针对这些问题去做调整,测试新的创意图,调整投放拉升点击率,配合人群投放的优化,质量分3天优化到位。之后直通车递增投放,拉升关键词引流权重,逐步带出关键词搜索权重。

图2(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

调整好直通车的操作,真正的让直通车可以带动流量,打破店铺的流量瓶颈,店铺层级瓶颈,才能拉升整体的流量。店铺整体才能获得前期的突破,这个只是暂时的,店铺还有更多问题要调整。

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺销售是有了翻倍的提升,买家数也翻倍提升,但是宝贝的客单价还是和之前一样。这就是我前边提到的,因为店铺是有基础的,延续了之前的操作。产品还是在做低客单,只是突破了流量问题。后边需要解决的问题,就是拉升客单,赚更多钱的问题。

之前店铺一直做单件宝贝,虽说在做拉客单的操作,多方面问题,客单并没有上去,都是在低价卖货。但持续的低客单卖货,对于睡衣宝贝来说,赚的就比较少了,综合分析店铺产品的优劣势,以及同行产品的情况,对店铺的操作方向做了调整。

①结合之前店铺主做低客单,减少低客单产品操作力度。

②筛选情侣睡衣的主做方向,本身情侣睡衣是店铺的强势产品,利润高,款式多。之前店铺想着低价去打开市场,结果一直低价没起来。调整好产品的主推宝贝,低价产品不做主推。

③店铺基础的性别,年龄段人群贴合,消费层级不贴合。

④针对人群这块去拉高消费层级的人群

⑤针对主推款,增加引流力度

⑥年前最后一波,抓住市场热度

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺整体操作规划调整之后,借着市场趋势,以及配套的优化方案。店铺主推产品直接切换到位,店铺流量有小幅提升,客单做了调整,买家数没什么太大变化,但是整体产出是翻倍的提升。

这就是客单价的作用,做低客单的宝贝,要么做出爆款,要么索性不做,去做高利润的产品。当然你要考虑个产品竞争的问题,不是让你随意切换产品去做。

图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在年初,产品旺季又到了,新的需求在,前期店铺的操作已经优化到位,基础和之前已经不同,店铺就能有更好的提升。

困境分析

每个人的店铺都会有问题,找到合适的方法解决问题,才是重点。为什么你这样的操作,努力了半天,流量却没有起来。前边提到的店铺案例,解决的核心问题,就是店铺的流量以及人群问题。店铺流量少,缺少突破,主推产品是低客单宝贝,面向的都是低消费能力的买家。

想着做起手淘流量,就要明白手淘流量和人群的关系:

①有个朋友在小区开了个便利店。那你的买主就是小区的人(流量),但是总觉得来买东西的人不多,来来去去都是那些人。于是你想着做一下促销(人群溢价)拉拉人气,弄了个广告牌,进店有礼,全场5折。做了之后,因为便宜,来的人多了点,宝贝的销售额高了点,但是买东西的还是小区的人,偶尔有几个来小区探亲访友的,在便利店消费下。

于是你在想,我做这么大的促销,怎么还是没有更多的人来我店消费。是我产品问题么,是我操作问题么?

②有个朋友在商业街开了家餐饮店。那你的买主就是每天路上来来往往的人(流量),商业街不只是你一个店,还有别的店(竞争对手)存在,竞争店铺也不少,人又这么多。怎么让别人关注我的店,我也要做促销(人群溢价)不用太大的促销,我弄个广告牌,全场8折。路过的人看到,看着店面不错,进去看看,进店访客络绎不绝。

于是我这个促销活动就一直这样去搞,店铺总是能吸引对这样促销活动的食客进店消费。宝贝好的店面,好的口感,后续老客户推荐,形成了自己独有的风味,培养了一批忠实客户。

③有个朋友在网上开了家店叫淘宝店,那你的买主就是每天在淘宝店里搜索浏览的人(流量),淘宝店上不只是你一家店,还有更多的店铺存在,竞争店铺多,别人也在搞促销,我买一送一,买一送二,真的是竞争不过。

那我换个思路,把店面装修好,用统一的模特,统一的产品风格,提供优质的服务,主动贴近生活,贴近消费群体,通过产品,服务等满足一部分买家群体的需求。

终于,经过长时间的积累沉淀,店铺有了一批这样的拥趸粉丝,对店铺持续关注,认可了店铺的价值,成为店铺的长期客户。

这三段内容,各位认真看一下,所以店铺想着突破流量,就要把自己放到更好的流量池,人群才能拉的更优质,拉的更多。更好的流量池是什么,是手淘搜索流量,直通车搜索流量。有了好的搜索流量池,才能抢来更多访客,突破店铺瓶颈!

关于人群和手淘流量的分享就是这些,希望你真的明白,你的流量为什么起不来的问题,不要再用错误的想法去操作流量。要不然忙了半天,没有结果,那究竟是谁的错。我的错,因为这次的分享来晚了,先说这些,其他内容后续分享,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

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