淘宝主播李佳琦发布一条商品链接要价50万,凭的是什么?- 热门推荐

2019年5月15日10:06:12 发表评论

 

  平时技术型文章写多了,写来写去其实也不知道大家有没有记住,其实玩电商,不仅仅是要学好技术,拥有属于自己的信息流也是很重要的,好比最近卖什么比较火?为什么能火起来?抖音的产品为什么总能爆?网红推广的效果等等,这些都是需要电商人掌握的信息。

 

  所以今天,就来给大家聊一下当下最火的电商网红——李佳琦

 

 

  开始进入今天的主题!本文章分为2个部分。

 

  (1)从“柜哥”到“口红一姐”李佳琦是如何成为抖音超强带货KOL的?

  (2)除你以为李佳琦只会喊“omg”他是个赤裸裸的内容营销鬼才!

 

  一、从“柜哥”到“口红一姐”李佳琦是如何成为抖音超强带货KOL的?

 

  相信许多刷抖音的人都知道李佳琦是谁,这个一口一个omg的男人,在抖音在朋友圈,淘宝直播,实实在在的掀起了一阵狂澜。为什么这样说呢?下面带领大家认识“口红一哥”李佳琦。

 

  

如果要用一句话来概括李佳琦的话,必定是这句:5个半小时,观看量18.93万,23000单,353万的成交量,这个是李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练里交出的3月8日女王节的成绩单。

 

  还记得,去年双十一,淘宝400万粉丝的主播薇娅,两小时带货2.67亿;同时,快手上的散打哥,电商节上一天卖了1.6亿;而今年,抖音上蹿出的这一匹黑马——李佳琦也是来自淘宝直播的主播。

 

  目前李佳琦的淘宝直播粉丝超过两百万,号称战胜马云的口红一哥。

 

  但,他有如今的成就也不是没有道理,他每天要直播试口红300多支,7个多小时的直播,全程不休息,除了喝水和去洗手间。过去的一年里,他从月薪几千到年收入千万,完成了一个超级励志的故事。

 

 为什么那么多淘宝主播,偏偏李佳琦成功了?

 

  二、你以为李佳琦只会喊“omg”?他是个赤裸裸的内容营销鬼才!

 

  1.优秀的专业技能

  如果看过李佳琦视频的人应该都看得出来他的超强的业务能力和专业水平,对于每个品牌的认知,对于每个产品的分析程度,这只口红好在哪?哪里值得你买?李佳琦会用幽默夸张又带一点真实的话语来表达,经典语录是让他脱颖而出的原因之一。

 

  2.李佳琦经典语录

  “oh my god”

  “我的妈呀”

  “你背LV还不如涂阿玛尼红管400,为什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”

 

  “它是限量色VELVET VIOLET梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅,涂上你就是贵妇!厚涂是很高级的熟透草莓,在重要场合涂上它无压力,完完全全“女主人气质”

 

  “完全不挑人,十分显白,薄涂还有青春少女的的活力感,绝对的洋气,虽然是橘色但完全没有荧光感,薄涂比厚涂好看一百倍,少女感满满,初恋的感觉!!!”

 

  李佳琦在卖货文案,可谓是一绝,以最接地气的口头禅,瞬间拉近与粉丝们之间的距离,同时还能让粉丝们产生场景化联想,以达到提高购买力的目的。

 

  看到这些内容,感觉我要是女生,都快把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你,涂了这支口红,你就会变成“贵妇”,“少女感满满”,“不老气”“女主人气质”你的皮肤“显白”“高级又复古”很适合你“显摆”。就问你心!不!心!动!

 

 抖音带货不如淘宝,但以流量大著称。网上一份李佳琦3月刊例价显示,一条带商品链接的抖音视频,制作加发布要价50万,超过微博、小红书等平台。淘宝可以闷声发大财,加上其它平台的流量外扩,则让他身价倍增。

 

  3.用心推荐

 

  李佳琦的一直保持中立公允身份,好的就说好,不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛,香奈儿都倒在了他的直播间。这种吐槽不是个人观点,而是破除品牌迷信,评论区附和的粉丝非常多,说明李佳琦说出了“大家心里想说,但还没说出来的话”。

 

 

 4.亲自示范用明星来比喻

 

  李佳琦直播中没有出现任何一个明星,但是!被他cue到的女明星很多!每次都会把某个色号主动推荐给某位明星,网友总结出来这种叫“明星效应”,观众潜意识会脑补:哦,杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。

  5.高分贝的促销

 

  高分贝的促销模式可以更好的引起用户的注意力,这个效应就好比2元店里的大喇叭“全场两元”一个方式。在遇到“惊喜价”或者遇到自己觉得非常好用的产品时将你的内心的激动用提高声量的话语表达出来。想要把货卖得好,就要掌握这种习惯。

 

  

以上这5点技能其实很简单,这些促销手段大多数的人都知道,但是能够真正会去做的却少之又少,可一旦你认真去做了,成功的几率会很大。

 

  最后:、

 

  写下这篇文章是希望大家在2019年全面提高内容运营能力,不要成天研究算法黑科技,我们不是流量中心分发的古典电商!文章虽短但字字用心,能get到这几个小技能你或许就是下一个李佳琦。

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